Книжная полка. Выпуск от 4 октября 2011 г
Добрый день, дорогие читатели.
Недавно встретилась с некоторыми из вас на конференции WISE* и получила пару приятных благодарностей за выпуски "Книжной полки". Очень рада, что могу быть полезна. Особенно благодарили за книгу Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" . Очень уж она понравилась, практичная и применять можно сразу. А еще мне порекомендовали сегодняшнюю книгу. Она тоже про переговоры... жесткие переговоры... эффективные переговоры... Надеюсь, она вам тоже понравится
Кстати, книги книгами, но если вам реально нужно обучить продавцов, то наша "Школа пятизвездочных продаж и обслуживания" вовсю работает. До 10 октября там в честь открытия школы значительная скидка - 50%.
Мария Кусакина
BusinessForward
* WISE - международная ассоциация предпринимателей (частных лиц), которые используют в своем бизнесе технологию управления, разработанную Л. Роном Хаббардом.
______________________________________
| | Джим Кэмп "Сначала скажите НЕТ" | Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
- что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
| | "Фишка" книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению "жестких" переговоров, является "корпоративным стандартом" по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.
_______________________________________________
Полезности начинаешь применять сразу же, по мере прочтения книги. , 27 апреля 2011 г. Дмитрий (Москва, 30 лет)
" Работает ВСЕГДА. Даже когда приходится вести переговоры с отпетыми циниками или восторженными вин-вин-адептами, которые ведут себя зачастую как клинические идиоты, лишенные даже инстинкта самосохранения.
Что изменилось в переговорах, которые я провожу, после моего знакомства с методикой Кэмпа:
1) Проходят значительно быстрее и динамичнее.
2) Всегда конструктивны и в рамках повестки, хаос исключен.
3) Нет «послевкусия» сомнений после переговоров, а есть здоровое чувство уверенности в себе и своей позиции. А это, несомненно, влияет на результат.
4) Подготовка к переговорам, в том числе моральная, сводится к минимуму – освободить сознание: «никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни».
5) Никто никого не унижает и не прогибает, все сохраняют достоинство.
6) Договориться (о чем угодно и с кем угодно) стало намного проще при том, что затраты моих личных ресурсов (временных, эмоциональных и материальных) минимизировались.
7) Список можно продолжать бесконечно, проще взять и прочесть книгу..."
Читать обязательно!, 28 апреля 2011 г.
Елена (Москва, 30 лет)
Всю ту массу книг, которые до этой книги читала по переговорным техникам – можно собрать, аккуратно упаковать, перевязать ленточкой и сдать в макулатуру: читать их полезно только с точки зрения расширения кругозора, но реально применять в жизни - сложно, порой невозможно. Особенно в нашей российской действительности.
"Может быть" - ничего не стоит. "Да" - опасно. Поэтому нам остается только "Нет" - это реальное решение. Мое "НЕТ" заставляет противника с той стороны действовать РАЦИОНАЛЬНО.
Книга Кэмпа – это как "эврика!". Просто и гениально. И не нужно ходить кругами и всё по граблям. Как говорил замечательный персонаж Лелик в известной комедии - "достаточно одной таблетки". То есть одной книги. Она реально прочищает мозг и расставляет всех и всё по своим местам. |
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Примечание. Отправлять комментарии могут только участники этого блога.