Книжная полка. Выпуск от 15 ноября 2011 г
Добрый день, дорогие читатель!
В одном из летних выпусков книжной полки я писала о книге Элияху М. Голдрата и Джеффа Кокса "Цель. Процесс непрерывного совершенствования". Знаю из ваших отзывов, что многие заинтересовались этой книгой. Особую прелесть ей придало соавторство профессионального писателя Джеффа Кокса, оформившего теории ученого экономиста в интересное художественное произведение. Он же написал потом продолжение этой книги уже с учениками и последователями Голдрата.
А сегодня я предлагаю вам книгу, написанную Джеффом Коксом в сотрудничестве с Говардом Стивенсом, основателем компании "H.R. Chally Group", в которой начиная с 1970 года была проанализирована работа 250 тысяч продавцов, 8500 подразделений продаж и опрошены более 100 тысяч покупателей, которые оценили качество обслуживания со стороны этих самых продавцов и торговых представительств.
Звучит устрашающе солидно. Но на самом деле именно эта небольшая книжка - это не фундаментальный исследовательский труд, а.... своеобразная история в стиле древних притч, которая читается на одном дыхании с неимоверным наслаждением.
Мария Кусакина
BusinessForward ______________________________________ 
| | Джеф Кокс, Говард Стивенс
"Как продать колесо" Прикольная книжка о продажах, написанная в стиле, напоминающем древние притчи. Один умный человек по имени Макс изобрел Колесо. С радостью производя их все больше и больше, все ровнее и качественнее, он не задумывается, а как же их реализовать, пока жена не напоминает ему, что в доме уже нет места от этих штуковин.
Изобретя ось, он радуется, что теперь сможет продать вдвое больше колес... | "- Я рада, что ты, наконец, вспомнил об этом, - сказала жена.
- Вспомнил о чем?
- О продаже этих штуковин. Мне кажется, если мы хотим разбогатеть, тебе нужно хоть иногда выходить из мастерской и продавать свои колеса.
- Продавать? Мне? Минни, Колесо - величайшее изобретение! Великие изобретения продавать не нужно, они продаются сами.
- Гм. Я не видела, чтобы Колеса выкатывались за дверь сами собой, и не думаю, что они умеют продавать себя... Я все же полагаю, что продавать их придется тебе.
Эта мысль несколько обеспокоила Макса. Он теперь много понимал в колесах, но о торговле до сих пор имел весьма смутное представление.
- Давай немного подождем, Минни. Как только весть о Колесе распространится вокруг, люди начнут выстраиваться в очередь перед нашей дверью, умоляя меня продать им Колесо.
Шли недели, но никто в дверь Макса не стучался..." _______________________________________________
5, 04 октября 2010 г.
Сергей (Санкт-Петербург, 26 лет)
В книге рассматривается стратегия продвижения на рынок инновационного товара на всех этапах его жизненного цикла в изменяющихся условиях рынка. Книга написана в свободном, лёгком для восприятия стиле, читается за вечер.
Рекомендую, причем не только как профессиональную литературу. Как говорится в таких случаях, "для широкого круга читателей".
Для руководителей отделов продаж и не только, 25 октября 2009 г.
Оксана
Книг по организации продаж написано много. Есть хорошие, большинство - ни о чем. Я бы рекомендовало прочитать только одну. Эту. |
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Примечание. Отправлять комментарии могут только участники этого блога.