Книжная полка. Выпуск от 29 ноября 2011 г
Добрый день, дорогие читатель!
Вчера я разместила для вас архивную статью Владимира, посвященную тому, как лучше донести свою идею до сотрудников, партнеров и клиентов. А сегодня зашла на Ozon.ru и увидела, что вышло новое издание книги Стефани Палмер "Пришел, увидел, убедил..."
Стефани Палмер возглавляет собственную консалтинговую компанию Good in a Room. Она консультирует как топ-менеджеров и предпринимателей, так и представителей творческих профессий, помогая им привлечь к своим идеям достойное внимание - и необходимые деньги. Будучи креативным директором голливудской студии MGM в течение шести лет, Стефани отбирала подходящие сюжеты из тысяч сценариев и книг и курировала их реализацию.
Это реально одна из лучших книг по технике продающей презентации и не только. Почитайте отзывы, я взяла их из предыдущего издания, которое уже давно распродано и ходит по рукам.
Мария Кусакина
BusinessForward ______________________________________ 
| | Стефани Палмер
"Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение,
от которого не смогут отказаться" У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который - вы уверены - раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу?
Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, - считайте, что идеи у вас и не было.
Good in a Room - так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании "Good in a Room" Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров "фабрики грез", прекрасно работают и в других областях бизнеса.
Читайте, учитесь - и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете! | Для кого эта книга:
Для всех предпринимателей, особенно - начинающих. Именно поэтому мы переиздали эту книгу в серии "Стартапы" (раньше она выходила в нашей белой серии)
Для всех, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей
Почему мы решили издать эту книгу:
Потому что знаем на собственном опыте, как важно уметь заразить других своей идеей.
От автора:
"Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами - он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры". "Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее.
И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования.
Я не хочу сказать, что презентация идеи - это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи - отличной подачи". _______________________________________________
Как продавать идеи в конкурентной среде, 11 января 2011 г.
Сергей (Екатеринбург, 36 лет) На первый взгляд, когда полистал, мне показалось, что книга эта про технику продающей презентации. В такой роли я её и купил. Но когда стал читать, оказалось, что всё гораздо интереснее. Книга написана Стефани Палмер на собственном опыте работы в Голливуде, где конкурентная среда очень жёсткая, а продавать приходится исключительно нематериальные вещи - сценарии для кино. Чтобы хоть как-то в этом преуспеть, нужно быть лучше других на всех этапах - от создания первого интереса к вам у пока незнакомого с вами человека, до проведения продающих встреч и последующего поддержания контакта. При этом книга совсем не о Голливуде, абсолютно всё в ней описанное относится к любой деятельности и области знаний.
Кратко и конкретно, совершенно без лишней воды, описываются последовательно пять главных моментов, в которых нужно быть успешным:
1. Как плавать среди акул - о принципах жизни в конкурентной среде
2. Титры, тизеры, трейлеры - о том, почему традиционная "презентация в лифте" - это миф, и как на самом деле можно сформировать интерес к своему предложению
3. Как добиться нужной встречи - про то, как использовать нетворкинг правильно
4. Собственно встреча
5. Поддержание контакта и отслеживание процесса - Стефани называет это мини-встречами
Для каждого из пяти моментов очень хорошо описываются принципы, цели и методы, которые можно использовать для того, чтобы добиться успеха.
Идея ничто предложение всё, 19 января 2009 г.
Евгений (25 лет) Это не книга - это бомба! Перечитал массу книг о переговорах, невербальных коммуникациях и т.д., но Палмер создала реальный шедевр. Вокруг столько предложений, что даже самое блестящее тускнеет под ворохом ему подобных. Как отшлифовать своё предложение до такого блеска, чтобы оно манило инвесторов и клиентов как маяк? Да всё просто: правильно оформили, правильно предложили и на ваше предложение полетят как бабочки на свет )) |
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Примечание. Отправлять комментарии могут только участники этого блога.